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m88备用网址计划家电营销计划(家电商场如何做好促销宣传)

2023-08-31 15:40:06

家电销售计划书范文3篇

家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ,仅供参考。

家电销售计划书范文一:

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售预测

1. 目标:在很短的时间内使营销业绩

快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场,到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

三.销售配额

1. 渠道的建立模式:

A. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D. 草签协议后,在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 )

A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

C. A级的信用等级评定标准:

1) 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4) 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。

5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

四.销售预算

1、工资、提成。

2、展台费用。

按照1000个网点开拓计划,预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右,平均单价3500元,共计210万元,以13年度8000的销售额做预算,占0.25%(严格控制在2%以内),针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主,但要多做门头和灯箱,以此控制费用。

3、赠品及活动费用。

赠品、活动费用预计控制在2%以内,以13年度8000万的销售额做预算,共计160万元。

4、广告宣传费用。

为提升品牌影响力,预算13年度的广告宣传费用为160万元,以8000元的销售额为预算,占2%,按照160万的费用,是无法解决目前品牌知名的方式,针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式,进行广告投入。

5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套,考虑到运费可能上涨,预计新年度的平均运费35元/套,按1300元的平均单价计算,占2.69%,预算费用3%,基本上在控制范围内。

五.渠道销售的策略

1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

2. 短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5. 条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

家电销售计划书范文二:

第一部分:营销环境的分析

一、竞争环境分析和决策

这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态:

1、专业的连锁企业: 元康

2、综合的家电流通企业:国美、苏宁;

3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平

4、家电专卖店:美的、格力、松下品牌专卖店;

5、本区独家老店:东泽、大昌、美而惠

1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境

在价格、服务趋同化的情况下,卖场体验,品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果,也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏,元康在高明的优势不很明显,但元康的分店已经遍布高明主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培养一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本获取可观的利润,找对销售切入点。推出一次大型主题运动,打动高明消费群体,加强与高明消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。

2、竞争手段

1)价格战

2)促销活动细致化,集约化,成效化

3)优化体系、个性化

4)个性化卖场体验

5)购买元康家电的附加值享受

第二部分:定位策略

元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。

策略:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”,无形树立元康家电连锁销售商场新地位,使其他竞争者只能望其项背。

? 专家品质——强调优质服务

? 正品家电——强调家电品质

? 全区连锁——经营规模和企业实力

目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。

定位宣传:

1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁,前往元康,信赖元康连锁。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分:全年营销目标与安排

1、 开展全区范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“元

康家电连锁”的整体知名度。

2、 20__年营销目标:

充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。

深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。

加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。

围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对元康家电连锁有进一步认识。

家电厂商/供应商

建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。

3、 20__年营销计划:

全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。

4、 主题营销推广策略

一季度:

2月:开展情人节促销活动

3月:月初针对女性,开展“庆 三八妇女节 ”促销活动

中旬松下生活体验馆店促开张促销活动

利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;

二季度:

4月:针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动

5月:五一黄金周促销活动;

6月:品牌周特价促销活动(空调为主);

三季度:

7月-8月:新老顾客的激励回馈活动;

9月:小区推广;

四季度:

10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;

11月:家电 文化 节;

12月:圣诞、 元旦 现场活动;

5、联合营销形式:

活动形式一:购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。

注意:

①特惠价:该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。优点:在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。

②购机优惠券的设计:

尺寸:16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。优点:在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。

活动形式二:媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。

活动形式三:元康家电连锁销售卖场元康家电节

本活动采取和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为:特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四:关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。

活动形式五:新品发布会

由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机,制造销售 热点 ,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。

6、新增项目:

VIP会员卡:利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群,从而增强销售和宣传的作用。

元康延保:“0”风险的项目,有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送,促进成交率。

7:各门店销售任务和销售重点:

一季度:

2月:

销售重点:抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务:总店20万 明城分店6万 更楼分店7千

销售额任务:松下生活馆68万

3月:

销售重点:抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务:总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千

销售额任务:松下生活馆68万

二季度:

4月:

销售重点:冰箱、空调、风扇

销售利润任务:总店30万 明城分店8万 更楼分店9千

销售额任务:松下生活馆78万

5月:

销售重点:冰箱、空调、风扇

销售利润任务:总店40万 明城分店10万 更楼分店1万

销售额任务:松下生活馆88万

6月:销售重点:冰箱、空调、风扇

销售利润任务:总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

销售额任务:松下生活馆90万

三季度:

7月: 销售重点:冰箱、空调、风扇

销售利润任务:总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

销售额任务:松下生活馆90万

8月:销售重点:冰箱、空调、风扇

销售利润任务:总店38万 明城分店7万 更楼分店8千

销售额任务:松下生活馆68万

9月:销售重点:冰箱、空调、风扇

销售利润任务:总店35万 明城分店8万 更楼分店8千

销售额任务:松下生活馆70万

四季度:

10月:销售重点:冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务:总店35万 明城分店10万 更楼分店1万

销售额任务:松下生活馆100万

11月:销售重点:冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务:总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

销售额任务:松下生活馆80万

12月:销售重点:冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务:总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

销售额任务:松下生活馆72万

20__年的工作重点是抓销售,提高利润。将今年的销售计划落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。

家电销售计划书范文三:

一、 项目和公司简介

企业名称:炎陵县__诚信家电行

项目地址:炎陵县__乡

企业性质:销售业

企业经营范围:电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电

企业与发展前景:

1、 优势分析:本店虽然是在炎陵县的秀下,但是人口不审较多,并且各类家电是现在家庭必用的产品。

2、 市场前景人们的生活水平提高,家有高端产品占比持续提升,在消费升级和更新的需求下,已成中市场的绝对主流。

二、 产品介绍:

商品的情况就分析来说,家电消费需求将处于不断的变化中,这将为此产业发展带来新的机遇。

服务情况:

1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

2、 为顾客详细介绍产品信息,提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。

3、 定期回访电话,收集产品的使用信息和顾客的满意度。

三、 市场分析:

1、 如今,家用电器越来越离不开人们的生活了,在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业,但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

2、 目标顾客:家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

3、 市场占有率:我们为顾客提供优质的服务,被消费者认可,越做越强大。

4、 SWTO分析

S(优势)

家电营销计划(家电商场如何做好促销宣传)

1) 经营电器产品多年,对比有较多的销售 经验 ,并有大批的忠实顾客,导致消费者的一种选购习惯。

2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)

1) 价格方面有一定的竞争压力。

2) 资金不足,没有办法大面积展开活动。

O(机会)

1) 家电的更换率高,如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

2) 4-6年稳定的地位,做成品牌店。

T(威胁)

1、 资金短缺。

2、 有一定的竞争压力。

3、 经营难度大,一旦解决不好,成员信心受挫折。 竞争对策:

1) 寻找难度大的货源,做到物美价廉。

2) 发挥自己的专业特长,提高服务质量和售后。

四、 市场营销方案

1) 产品经营模式:

以人为本,诚信正直,质量生命,创新突破,品牌发展,追求幸福。

2) 产品价格:

根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

3) 产品选址:

炎陵中村地广人多,在产品的消费需求不断的变化中,同时消费者也持续升级。

4) 产品促销:

优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素,所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品,以确保产品的质量和信誉度。

五、 企业运作模式:

1、 活动模式:一定要现场实验的配合 ,在消费者面前展示产品的功效,现场直接销售,并安排上门服务人员。

3、 作业流程:客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品,并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中,安装好,教会用户安全使用→同顾客售后服务名片,微笑离场。

六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度

七、 创业团队

1、 创业者的情况:___,女,27岁,初中文化 ,与其丈夫___在炎陵县城,首先经营家电维修5年,其次经营零售小家电和维修2年,有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ,非常有利回乡创业发展。

2、 创业团队

八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位:元)

2) 营销预测表

3) 销售和成本计划表

九、 融资方案与回报

1) 融资方案

2) 融资方式:

(1) 自有资金

(2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。

十、 企业风险与防范 风险:

1) 有一定的竞争对手,形成利润较小。

2) 产品销售或经营不好。

防范措施:做好自己的本分,真诚对待客户,顾客满意才是我们的要求。

十一、企业发展表述

通过这次详细的计划,这份企业书,我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备,现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握,好好地博一把。纵然前途希望布满,我们也有前进的资本,因为我们有贵重的资本——青春,纵然最后失败了,我们仍会笑对人生,然后拍拍身上残留的泥土,爬起来重新开始,因为年轻不言败!

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经营家电类产品,有什么好的营销方案?

1、进货渠道主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货

也可以到国内集散地:深圳,义乌,沈阳进货

在当地进货的缺点是价格比大型集散地高15%左右,优点是节省运输费用,当地批发前几天一般小批量也给货

2、利润来源分为三部分

一是日常零售,占全部利润的40%左右

二是单位采购,占40%左右,这部可以利润的10%作为促销费用

三是小家电维修,占20%左右

3、选址宜选在大型超市出租区(独立结算),大型生活小区周边,大型电器城周边,日用品摊群市场

选址需要考虑的要素:1、人口密度

2、目标顾客流量

3、交通是否便利

4、门头是否够醒目

4、店内陈列需要注意的是主营产品最好放在柜台上顾客进门最先看到的地方

5、促销每周推出一款特价产品;购买指定产品赠送电池;提供有偿维修

6、店员培训专业知识培训:要求店员必须了解店内各类产品的性能特点,并掌握一些简单的电器维修技能

家电商场如何做好促销宣传

摘要:一般来说节假日都是家电行业重要的销售节点,但是普通的打折促销已经不能吸引消费者的关注,那么家电商场如何做好促销宣传?家电卖场活动方案怎么策划?家电卖场可以主要以打折抽奖为主,赠送礼品为辅的活动形式。不仅能吸引消费者,还能拓展客源,下面一起来详细看看家电卖场活动方案策划范本,以及家电商场促销宣传怎么做才好吧。家电卖场活动方案怎么策划家电卖场活动方案策划范本促销时间2020年x月x日—2020年x月x日

促销主题促销主题:xx小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:xx,x豆浆机抱回家;xx,x多功能炖盅提回家;

xx,xx榨汁机带回家;xx,xx电水壶“捡”回家

xx电水壶老顾客不买也有礼送

过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

促销目的1、利用“元旦”黄金周(或其他节日)的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

促销对象与范围1、促销对象:终端消费者

2、范围:xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶:xxx、xxx,促销价xx元;

电磁炉:xxx,促销价xxx元;

豆浆机:xxxx,促销价xxx元;

炖盅:xxx,促销价xxx元;

榨汁机:xxxx,促销价xxx元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买xx产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xx元),电水壶顾客还赠送价值x元的除垢剂x包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值x元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型:炖盅xxx,豆浆机xxxx,榨汁机xxxx、xxxxx;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,xxxx演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示xxxxx易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少x张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

促销配合1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在x日前发放演示台、展架、赠品给经销商;经销商在x日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——x总

活动负责人——x部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

豆浆机:用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

家电商场如何做好促销宣传合理选时促销时间不是没有规律可循的,一般在全年促销计划选择在:

第一:传统节假日促销;第二:店庆、开业促销;第三:特殊时机的促销。

这三种情况再加上门店选址的选择,有机的结合在一起形成全年促销活动。

面对众多节日我们怎么选择,第一:传统重大节日和有公共假期的节日势必选的,如春节、劳动节、端午节、中秋节等;第二:与时代相符的节日要选择,如情人节、母亲节、圣诞节;第三:特定人群有影响力的要选,如教师节、儿童节等。

这些节日选择根据店铺类型和地域的不同,以及促销任务的不同可以选择某一个或几个进行大的促销,其它可以作为小的优惠活动,也可做组合式营销。

其次就是店庆、开业促销时必选促销时,促销的力度应该是全年促销中最隆重的,因为这是宣传、招揽顾客的最好时机,是与门店促销关系最密切的营销活动。

其实一场好的促销活动选时只是一方面,最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。

周密的前期准备一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备,活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行,那活动前期门店要做哪些方面的准备呢?

1、促销活动申请审批完毕

一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。(时间为活动前一个月完成)

2、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成

宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应,力求生动突出,但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。(时间为活动前二十天完成)

3、确立主题和方案

确定好具体活动时间后,根据市场情况,确立最适合自己店面活动主题,根据这个主题策划相对应的方案,一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外,各种节日也应选用对应的主题进行应季促销。

选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等。

4、准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块:

(1)宣传物料:拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响,气球、宣传单等等都要精心准备,提前向品牌公司申请。

(2)产品促销物料,如果有抽奖还要准备奖品物料。根据活动形式和收益,一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行就够了。

(3)活动宣传单张制作,活动方案制定后做部分宣传单张,宣传单张纸做不仅要突出买赠,折扣、免费、特价等;最好还要放上图片直观明了,店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明,主题突出。

(4)店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

(5)顾客档案和收据本准备

5、招聘培训促销人员

根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训:

(1)基础性培训:内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准,要求促销员了解促销的注意事项及规章制度。

(3)提高性培训:完善处理投诉,沟通技巧提升,实现顾问式促销。(时间为活动前二天完成)

6、申请场地

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管,环卫等主管部门申请场地,以保证活动顺利有序进行,以免活动期间带来不必要的麻烦,影响促销人员情绪和状态。

7、整理库存备货

活动前一般都会整理库存,整理库存是为活动备货;其实在促销活动前,整理库存除了补充足够的货源外,及时准备清理滞销货损货和快到期的货,在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了,用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

8、制作活动主题横幅

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

9、通知会员

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品,享受优惠,保证店面活动期间人气和销量,一般会员顾客对店面的认可度会较高,产品接受会更容易,这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

10、派发传单

活动前两天开始门店就着手宣传单的派发,街面,企事业单位,小区等等,最好在宣传单上附现金券或礼品券等,这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧,增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞,结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

11、整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛,用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面,并合理布置柜台,分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台,在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌;“买一送一”“店长推荐”“金牌产品”“应季产品”“夏季必buy”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的,店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店,柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

12、设定促销销售目标

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中,一场好的促销活动不光有人气还要有销量,而有的门店总是走不出这样得到困境,有人气就是销量上不去,有的就干脆没人气,没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量?在实操中应该注意些什么呢?

互动多变的促销现场只要操作过促销活动的各位都知道,在实操中促销活动正的是多变,各种问题都会出来,而且做好一场促销活动互动配合尤为重要;要掌控促销活动大局就要做好如下细节,而这些细节常被我们忽视:

1、形象统一体现专业

在促销活动中最好着装统一,淡妆上岗,这样才能体现专业,给顾客信赖感。

2、分工明确相互配合

在一场促销活动中一定要有好的协调,明确分工;

但每一组度不是独立的个体要紧密配合,因为一场好的促销不是单兵作战,能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩;

促销活动时最能体现一个团队协调,配合,应变、执行等综合能力的,所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。

在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、销售等的分工,或者是以店面布局每柜台按组划分,各组之间紧密配合。

3、里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快,及时迎接上去礼貌热情的接待,争取给顾客留下良好的第一印象,在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛,里面的抓紧销售,做到里应外合携手作战,这样才能做好。

4、参与游戏赠送礼物

在促销活动中为了吸引客源,一般都会做活动期间都会进行抽奖、送礼等活跃气氛的工作,那怎么样才能运用好这些模式呢?

一般顾客进店只会在消费后进行立牌式大转盘抽奖,顾客进门就发现这种抽奖必须强制消费,而且没有什么价值感,这个时候顾客看看就会有失望感觉,一般都会离开了。

在抽奖时,可以换成有意思的游戏竞赛发奖,只给前十名赠送奖品,其余人会有折扣优惠。可以根据店里的人流情况决定开多轮的游戏。这样在顾客未消费时就能吸引他进店,同时不会花费很多经费。

像品牌摇一摇游戏,用店里的电视屏幕就可以进行游戏比赛。里面包含多种场景、角色,自己就可以设定游戏的外观,而且还可以上传品牌的logo和产品广告信息,让顾客一眼觉得这个品牌充满了仪式感。

顾客参与游戏的方式也特别简单们只需要扫描二维码就可以进入游戏,摇晃手机就可以推动自己的游戏角色前进,轻松欢快的氛围也容易感染周围的顾客。

在游戏结束后,这个时候促销人员一定要时刻准备产品在手里,第一时间随时给顾客体验产品,第二在销售失败顾客快要离店时也要给顾客一个带有品牌logo的小礼物,这样就是销售失败,我们也达到了促销宣传的目的,顾客一定对店面会有记忆,只要有需求首先想到的就是这店。

5、详细登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩,也是开发新客源的重要手段,给店铺长期的发展打下坚实的基础,因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

6、及时整理柜台,补货

在促销中由于人员多,经过一个时间段的销售一般柜台较乱,产品也有部分销售出去了,这时候要按责任制及时整理柜台,补货以防止落柜破损,找货不到等带来的损失。

活动结束新的开始促销活动结束给店铺带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力,和新的客源,我们只有做好活动后的衔接工作,才能给店铺的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作:

1、整理库存

家电卖场促销活动结束一定有很多货会缺货或少货,我们首先要及时整理库存,及时补充货源保证正常销售的货源,保证库存的良性。

2、整理客户资料

在促销活动中会有很多新的客户资料,在活动后及时按照消费情况进行整理,并在一周内给销售额度大的客户电话,问产品使用情况,急需要提供的咨询服务,以示重视。

一场促销活动的结束是新的服务的开始,在每场促销活动中都会有收获,效果不理想时多找找办法和多总结一下,是不是哪个环节出了问题导致顾客流失,注重好每个细节,以后的每次促销活动也会越来越好做。

家电双十一活动策划方案5篇

家电双十一活动策划方案(一)

活动背景: 双11,已经悄然间进入我们的视野,被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下,线下实体店,经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩,必须紧跟电商的步伐,而且要做得更好。

活动目的: 建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售

目标人群: 本地用户

主办方: xx电器销售有限公司

活动具体内容:

1、将你的烦恼告诉我:

在使用小家电的过程中,有很多小问题、小故障频发,而客户却无法解决,即使联系到商家,同样不能得到妥善解决,因此,举办这样的活动,只需要客户讲心中使用的困惑,大声地将出来,而商家只需要专人记录,并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

2、以旧换新

人都有念旧情节,要让消费者做到“喜新厌旧”,最好的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下。电器行业其实也可以,小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡

为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间。具体操作如下:比如用户购买海尔的一件较大产品,则颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购买该品牌电器,则享受一定的优惠。

4、送现金券

这可以借鉴一些服装城的做法,比如购买900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购买。

5、评选最美主妇

在中国当下,商家促销千篇一律,毫无新意可言,而且更没有人情味。因此,来一次现场比赛,比如使用豆浆机、煎蛋等小家电,做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意,又能够让人感到家的温馨。

6、为新婚送礼

双11已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景。

活动总结:

双11,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福。因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为合适的。

家电双十一活动策划方案(二)

1、老板电器:双11大有可为 力求“破亿”

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。

老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏 “嗨修”服务做噱头

互联网小家电品牌小狗电器表示,今年双十一整体备货约1.5亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

据悉,小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出,今年双十一大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水:三大平台同时开搞 祭出闪电安装

净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗,所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔:打怀旧牌 晒老照片换新机

海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前,在海尔唯一旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

据海尔方面介绍,此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户,所谓“以旧换新”,实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张Logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、LG“田忌赛马”:避开黑电惨烈竞争

LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。

LG代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。

家电双十一活动策划方案(三)

双11,已经悄然间进入我们的视野,被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下,线下实体店,经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩,必须紧跟电商的步伐,而且要做得更好。

活动目的: 建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售

目标人群: 本地用户

主办方: xx电器销售有限公司

活动具体内容:

1、将你的烦恼告诉我:

在使用小家电的过程中,有很多小问题、小故障频发,而客户却无法解决,即使联系到商家,同样不能得到妥善解决,因此,举办这样的活动,只需要客户讲心中使用的困惑,大声地将出来,而商家只需要专人记录,并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

2、以旧换新

人都有念旧情节,要让消费者做到"喜新厌旧",最好的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下。电器行业其实也可以,小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡

为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间。具体操作如下:比如用户购买海尔的一件较大产品,则颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购买该品牌电器,则享受一定的优惠。

4、送现金券

这可以借鉴一些服装城的做法,比如购买900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购买。

5、评选最美主妇

在中国当下,商家促销千篇一律,毫无新意可言,而且更没有人情味。因此,来一次现场比赛,比如使用豆浆机、煎蛋等小家电,做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意,又能够让人感到家的温馨。

6、为新婚送礼

双11已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景。

活动总结:

双11,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福。因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为合适的。

家电双十一活动策划 1、老板电器:双11大有可为 力求"破亿"

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的"无感",而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的目标。"破亿"意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。

老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏 "嗨修"服务做噱头

互联网小家电品牌小狗电器表示,今年双十一整体备货约1.5亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式--"嗨修"。

据悉,小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了"前戏"。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出,今年双十一大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水:三大平台同时开搞 祭出闪电安装

净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗,所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔:打怀旧牌 晒老照片换新机

海尔电器把"以旧换新"活动搬到了互联网上。目前,在海尔唯一旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的"疯狂换新"入口。

据海尔方面介绍,此次的"以旧换新"活动针对海尔洗衣机用户,所谓"以旧换新",实际上是"发旧照换新机"。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、lg"田忌赛马":避开黑电惨烈竞争

lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。

lg代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。

家电双十一活动策划方案(四)

活动主题: 低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?) 活动时间:2017年11月9日-2017年11月11日 活动内容:

活动一 全场5折 终极狂欢(2017年11月11日)

2017年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

活动二 购物有礼 幸运随行(2017年11月9日-11月11日) 凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元 二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元 三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2013年11月11日) 购物满11元 1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ,200份) 购物满111元 11元 赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。) 活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动预计总体费用15500元。

(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。) 活动宣传:

1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

家电双十一活动策划方案(五)

一、活动综述

活动,是继20xx年双十一之后,阿里巴巴集团的第七个双11。如今,“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢,更是全民的狂欢。同时,20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上,除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外,还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场,31个分会场(包括12个特色会场),以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制,根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外,20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划,同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然,我也会第一时间将双11红包的具体事宜更新,想要更好的买(o)买(o)买(o)的你,也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说,最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来我将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

首先,所有卖家海选报名并审核通过,可以报名参加主分会场,外场报名无需参加海选;其次,参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后,商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置,才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名,将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日,20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日-9月30日,参加分会场的商家开始海选报名(通过海选,才可以报名双十一会场)。

10月8日-10月23日,分会场及20xx淘宝双11外场报名,同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间,将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日,分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日,20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中,11月1日-11月7日,卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日,禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日,20xx淘宝天猫双十一活动正式启动,双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后,即11月12日,恢复全部操作,继续发货,商品派送,服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场:1个主会场,31个分会场(内含12个特色会场),另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20xx淘宝双11行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品 童装玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全球购 游戏

五、活动玩法

六、活动晚会曝光

据媒体报道,20xx年11月10日晚,阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会,由知名导演冯小刚执导,并实现全球同步直播。届时,邀请多位大牌明星将到场。据介绍,在阿里巴巴内部,这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时,阿里CEO张勇透露,晚会虽有大牌明星出现,但这场晚会并不是单纯的综艺节目,而是要体现出电商特色,让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家,你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解,针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”,淘宝网将给予额外特权支持:

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示,获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫双十一活动中,淘宝将为商家提供流量资源支持:1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。

家电营销方案

公关资源网很荣幸为您解答:

 

1,SEM竞价排名。

很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括百度竞价,360竞价和搜狗。

2,网盟广告。

网站联盟,和sem合称大搜。

3,门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4,微信,私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。

5,信息流广告。

比如新闻客户端,App上,以内容链接形式出现在浏览列表,点击可跳转广告落地页。

6,视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台,正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7,软文广告。

以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传企业经营信息,软性植入。

8,电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。

9,问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。

10,论坛推广。

比如贴吧,天涯,猫扑。

11,自媒体推广。

主要是App客户端,百家号,搜狐号,今日头条和简书等等。

12,直播带货。

包括淘宝直播,抖音直播带货。

13,小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光。

14,微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。

15,SEO优化。

优化官网排名,靠自然流量获客,缺点是周期长,不维护容易掉,这样算下来成本也不低。

16,口碑营销。

主要指百度旗下的百科,文库,经验,贴吧,知道等平台,关键词收录好。

17,社交广告。

主要利用微信群,qq群,豆瓣小组和朋友圈发广告,获客。

18,百度下拉框联想词优化。

19,B2B网站推广。

如阿里巴巴,慧聪网,八方资源网,中国供应商等,在上面发布供应商品。

20,短视频推广。

录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。

21,邮件群发。

优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。

22,短信群发。

和邮件群发类似。

23,kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号,微博大号,B站up主,小红书达人等,这个比较综合。

24,官网建设。

建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。

家电营销计划(家电商场如何做好促销宣传)

25,分类信息推广。

58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。

家电营销方案?

首先选一个活动主题----也是吸引消费者来,并相信你的活动很给力的证据;

其次选一个活动期----一般选节假日或周六日,时间不要长二天比较好;

接着策划具体的活动组合----一般是“抽奖、返卷、打折、送赠”为主,方式可以变来变去,叫法各有不同,万变不离其宗;

策划具体活动设计完成了就开始实施,首先进行预热----可以直接用报广进行预热,也可以用公交站台、网络、或是DN单张派发,总之能让目标消费者最大限度了解什么时间有这么一次大活动就行了。

然后是造势,外场和内场都通过场地氛围的营造来人为制造一种热烈的让人冲动购物的氛围。

最后,等着开门点钱吧!

小家电的品牌该怎么策划呢?

关于家电电器品牌策划如何做,电器品牌营销策划方案应该怎么做,众所周知,在电器行业其中不凡国际品牌,国内品牌比比皆是,尤其是在电器领域,许许多多消费者选择电器时首先都会优先考虑的是品牌电器,因为品牌电器产品在使用过程中给消费者带来一种质量放心,安全,并且有信誉的售后服务。这是我们消费者选择购买品牌电器的重要因素之一。

在电器领域想要保持长期的发展,相信大家已经不难看出,唯有走品牌电器发展的道路才能让自身电器企业基业长青,那么在房地产萎缩,整个家居业处于饱和状态,同时又在国际电器品牌,国内电器品牌围追堵截的当下,家电企业如何才能从竞争激烈的环境下脱颖而出呢?下面,品牌益众帮,为电器企业解答一些电器品牌策划,电器品牌营销策划,家电电器品牌策划如何做,电器品牌营销策划应该怎么做等相关方面的资讯信息。希望可以帮助电器企业带来一些参考。

一.在做电器品牌策划时首先要做充分的市场调研电器领域的竞争品牌都有哪些对手,竞争电器品牌各走的品牌定位路线,再分析其他电器品牌的优势与劣势在哪里,并且了解该品牌电器的核心竞争力或核心思想价值观。正所谓“知己知彼,才能百战不殆”,做好了一系列的市场调查工作后,再结合竞争电器品牌的品牌定位研究预测自身电器企业应该走什么品牌定位更有企业发展的前途空间。

在电器品牌市场出现饱和的时代下,而且各电器竞争品牌要资本有资本,要技术有技术,要研发能力有研发能力,要管理经验更具备多年的电器领域深耕运营管理经验。在这种劣势环境下,中小电器企业应该走思想差异化的品牌定位,走独特的品牌核心思想价值,形成自身电器品牌解决消费者与众不同的利益价值点或品牌诉求价值观,这样才能有效和电器大品牌形成各卖各的产品特色或思想价值观。

二.电器品牌策划的重要工作,筛选一句能够向消费者阐述该电器品牌的价值利益点或电器品牌诉求的品牌广告宣传语。在电器品牌不断传播推广的同时,借助一句品牌宣传广告语逐步让消费者去关注,认知,了解,熟悉该电器品牌到信任。哪就只能看该电器品牌的品牌广告语是否具备吸引力或电器品牌内涵价值了。品牌广告语这点非常关键,这更是中小型电器企业撬动消费者内心,突破品牌发展瓶颈的关键因素之一。

三.电器品牌形象的策划与包装需要结合消费者的审美感官体验进行,随着社会消费者的观念变化,追求美学的消费观念也在逐步提升,不管是在手机领域,汽车领域等等行业,产品的外观形象包装更新换代是博取消费者关注和喜爱的因素之一。电器企业打造品牌的形象更不能走随波逐流的路线,要走个性化特色,别具一格的风格路线。

在国内外大品牌电器竞争的时代下,从广告投入到电器品牌知名度,电器品牌影响力,电器品牌价值等等方面都相对处于弱势,该电器企业若还走大众化的电器外观形象,大家已经不难看出该电器企业将毫无竞争力可言。要想从电器领域脱颖而出若没有重资本的参与打造品牌难上加难了。这时中小电器企业更应该走创意内涵的外观形象设计引领时尚潮流趋势,从电器外观创意形象上吸引消费者关注和了解,从而创造机遇,赢得转机,塑造独特的电器品牌形象特征和电器品牌视觉体验,才能走上品牌发展的道路。

四.做好电器品牌营销推广是打造电器品牌的唯一路径,做好符合时代发展的品牌营销推广方案是重中之重。由于在电器领域是非常注重品牌知名度的产业,没有什么品牌知名度的电器是很难获得消费者的青睐。在整个家居装修领域,用于出租性质的装修选取一般杂牌电器的居多,因为这不是自己居住,是为了降低装修投入的成本。但凡是自己居住的装修或中高端装修,许许多多的消费者只要不是因为自身的装修资金确实受限制,相信大家都会选择带有品牌的电器,因为品牌电器质量更放心,更安全。

电器企业要打造品牌投广告是必然,当然这需要结合自身电器品牌定位走的高,中,低端消费者群体阶段,再根据自身电器企业的品牌营销计划资金筛选适合的品牌营销传播渠道,可借助新闻媒体,电视广告,户外媒体广告,电视广告,电梯楼宇办公广告,公交地铁广告等等进行全面品牌推广。

家电营销计划(家电商场如何做好促销宣传)

在互联网时代,电器企业更应该做好品牌网站的运营推广,可结合关键词的竞价推广营销,或品牌网站的关键词SEO优化推广,也可以结合自媒体平台信息流广告,自媒体平台,直播平台内容推广,各种社交的媒体平台等等提升品牌知名度。在如今“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,唯有主动出击,主动地向消费者传播电器的品牌诉求或品牌核心思想价值观才是做好品牌的前提了。在网络营销时代,这正是中小型电器企业品牌崛起的一次新机遇,希望电器企业好好把握这一时代变化带来的发展机遇。

结语:电器企业要想从市场杀价竞争中脱离出来,提升自身电器产品的溢价能力,企业做品牌策划是必走之路。电器企业在打造品牌的同时更应该注重产品的研发能力产品换代,不到提升该电器产品的质量,以及加强完善售后服务保障体系,树立一个有信用,有信誉的电器企业,塑造在消费者内心满意的品牌形象,通过消费者的人际口碑宣传营销裂变电器品牌。这样才能真正建立在消费者心坎里的电器品牌。

以上是为电器企业解答的一些品牌策划,电器品牌策划,家电电器品牌策划如何做,电器品牌营销策划方案应该怎么做等相关方面的资讯信息。此文章属,品牌益众帮的观点,不代表所有人的立场。希望可以帮助中国中小型电器企业品牌崛起带来一些思考的价值。

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